M&A-Ready: So bereiten Sie Ihr Unternehmen auf den Verkauf vor

Die Entscheidung, ein Unternehmen zu verkaufen, ist ein bedeutender Schritt – emotional wie strategisch. Doch bevor potenzielle Käufer oder Investoren überhaupt anklopfen, sollte Ihr Unternehmen M&A-ready sein. Was das bedeutet? Klare Strukturen, transparente Zahlen und eine überzeugende Story.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Unternehmen optimal auf einen Verkauf vorbereiten – und warum professionelle Finanzservices dabei entscheidend sind.

1. Was bedeutet „M&A-ready“?

„M&A-ready“ zu sein heißt, dass Ihr Unternehmen strukturell, finanziell und strategisch so aufgestellt ist, dass es für Käufer attraktiv und prüfbar ist. Dazu gehören:

• Saubere Buchhaltung und Abschlüsse
• Transparente KPIs und Controlling-Strukturen
• Klare Unternehmensstrategie und Skalierbarkeit
• Dokumentierte Prozesse und Verantwortlichkeiten

2. Finanzielle Transparenz ist das A und O

Käufer wollen wissen, was sie kaufen – und ob sich die Investition lohnt. Eine unklare oder lückenhafte Finanzlage ist ein Dealbreaker.

Was Sie brauchen:

• Aktuelle BWA und Jahresabschlüsse
• Cashflow-Analysen und Liquiditätsplanung
• KPI-Dashboards (z. B. EBITDA, Kundenbindung, Umsatz pro Kunde)
• Forecasts und Szenarienplanung

Gerne können wir dabei helfen, diese Strukturen professionell aufzusetzen – auch kurzfristig. Genau dafür haben wir das Angebot „externer CFO Service“ konzipiert.

3. Vorbereitung auf die Due Diligence

Die Due Diligence ist die Prüfungsphase im Verkaufsprozess. Hier wird Ihr Unternehmen auf Herz und Nieren geprüft – finanziell, rechtlich, operativ.

Typische Stolpersteine:

• Unklare Verträge oder Beteiligungen
• Fehlende Dokumentation von Prozessen
• Unvollständige Finanzdaten
• Abhängigkeit von Einzelpersonen

Lösung: Frühzeitig mit der Aufbereitung beginnen. Ein M&A Prozess kann 18-24 Monate dauern, daher ist frühzeitige Vorbereitung ein MUSS.

4. Strategische Positionierung: Warum gerade Ihr Unternehmen?

Neben Zahlen zählt auch die Story: Warum ist Ihr Unternehmen zukunftsfähig? Was macht es besonders?

• Wachstumspotenzial: Skalierbarkeit, neue Märkte, Innovationen
• Kundenstruktur: Diversifiziert oder abhängig?
• Team & Kultur: Bleibt das Know-how im Unternehmen?

Ein klarer strategischer Plan erhöht den Unternehmenswert – und das Vertrauen potenzieller Käufer.

5. Externe Unterstützung: Wann sie sinnvoll ist

Viele Unternehmer sind emotional und operativ stark eingebunden – und unterschätzen den Aufwand eines Verkaufsprozesses.

Externe Experten helfen bei:

• Finanzplanung & Reporting
• Bewertung & Verhandlungsstrategie
• Kommunikation mit Investoren
• Post-M&A-Integration

Fazit: Frühzeitig starten, professionell begleiten lassen

Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf beginnt lange vor dem eigentlichen Verkaufsprozess. Wer frühzeitig auf Transparenz, Struktur und Strategie setzt, erhöht nicht nur den Unternehmenswert – sondern auch die Chancen auf einen reibungslosen Exit.

Interesse an einer M&A-Vorbereitung?

Wir unterstützen Sie mit CFO-Services, Controlling und strategischer Beratung – individuell, diskret und praxisnah.

👉 Jetzt unverbindlich Kontakt aufnehmen